Manuel Sánchez, Director Comercial y Técnico de Samsung Climate Solutions en España
Manuel Sánchez nos explica las últimas novedades de Samsung Climate Solutions y la apuesta de la marca por el mercado español, que se concreta en proyectos como su nueva academia de formación. Además, repasa la situación del sector y las oportunidades que representan la rehabilitación y la reforma. «Ambos segmentos son una palanca muy relevante para la industria de la climatización», afirma.
Manuel Sánchez Sanz es Director Comercial y Técnico de Samsung Climate Solutions en España, que forma parte de Samsung Electronics Air Conditioner Europe. Con más de 20 años de experiencia internacional en el sector HVAC, ha desarrollado una sólida trayectoria en liderazgo comercial, estrategia y desarrollo de soluciones para distintos mercados europeos. Su perfil combina visión de negocio, conocimiento técnico y una amplia experiencia en la gestión de equipos y proyectos en entornos multiculturales.
En esta entrevista, Manuel Sánchez repasa los últimos lanzamientos de producto de la compañía y su visión sobre los valores concretos que puede aportar la marca al sector: «Apostamos por soluciones que ayuden a consumir mejor, a integrar mejor la instalación y a gestionarla de forma más sencilla. Y también buscamos acompañar al mercado con formación, soporte técnico y una propuesta cada vez más adaptada a las necesidades del canal. Ahí es donde creemos que Samsung puede aportar una diferencia clara».
En el mes de marzo se celebró la feria Mostra Convegno Expocomfort y tuvimos la oportunidad de estar presentes en la conferencia de prensa realizada durante el certamen. ¿Nos puede comentar más en profundidad las novedades que presentó Samsung en MCE?
En MCE 2026 quisimos mostrar una visión muy completa de nuestra propuesta de climatización, tanto para el ámbito residencial como para el comercial. Presentamos Bespoke AI WindFree Pro, que refuerza nuestra apuesta por un confort más inteligente y personalizado, y también una solución integrada única en el mercado de bomba de calor con EHS Quint y ClimateHub capaz de proporcionar calefacción y aire acondicionado con una única máquina, pensada para responder a una demanda creciente de eficiencia, electrificación y gestión térmica más completa en el hogar.
Además, en el ámbito comercial lanzamos el nuevo DVM S2 y la nueva gama de aerotermia de gran potencia EHM (“chiller”) en diferentes versiones y refrigerantes, para proyectos de mayor escala. Lo que nos permite ser un partner para nuestros clientes capaz de ofrecer todo el rango de producto desde una vivienda hasta un gran centro comercial. Todo ello con un hilo conductor muy claro, que es la integración y la automatización con el uso de IA a través de nuestro ecosistema SmartThings. La climatización ya no se entiende solo desde el equipo, sino desde la capacidad de conectar, monitorizar y optimizar el rendimiento de una instalación de forma más sencilla e inteligente.
Finalmente, mostramos también algunas de las soluciones en aplicaciones comerciales que puede ofrecer Fläckt, empresa recientemente adquirida por Samsung.
¿Cuáles de estos nuevos productos cree que tendrán una mejor acogida en el mercado español?
Vemos tres áreas con un potencial especialmente claro en España. La primera es la bomba de calor, porque encaja muy bien con la evolución del mercado hacia soluciones más eficientes y alineadas con los objetivos de electrificación. Después tenemos WindFree, porque responde a algo que el usuario valora cada vez más, que es disfrutar de confort real sin renunciar al silencio, al diseño ni al control del consumo. Y la tercera es todo lo relacionado con la gestión conectada de instalaciones, donde soluciones como SmartThings Pro pueden aportar un valor muy relevante.
Lo que estamos viendo es que el mercado español ya no busca solo climatización. Busca soluciones que ayuden a consumir mejor, a entender mejor la instalación y a gestionarla con más facilidad. Ahí es donde creemos que estas propuestas van a tener una acogida muy positiva.
SmartThings Pro es una de las grandes apuestas de la compañía, presentada el pasado año en ISH. ¿Cómo cree que está siendo recibida por los profesionales del sector?
La acogida está siendo positiva porque responde a una necesidad muy concreta. El profesional trabaja cada vez con instalaciones más complejas, más exigentes desde el punto de vista energético y con una necesidad creciente de control y visibilidad. SmartThings Pro ayuda precisamente a simplificar esa realidad. También pensamos que puede ayudar a nuestros clientes a cumplir con la Directiva sobre el Rendimiento Energético de los Edificios (EPBD) que promueve la obligatoriedad del control inteligente de edificios no residenciales a partir de 2030.
Permite supervisar equipos, centralizar la gestión, facilitar el mantenimiento, analizar consumos y actuar con mayor control y de una forma más ágil sobre la instalación. Y eso tiene mucho valor en edificios comerciales, franquicias, en instalaciones con varias ubicaciones o en proyectos donde la eficiencia operativa es cada vez más importante. Desde Samsung abordamos la conectividad y la inteligencia artificial desde la utilidad real, como herramientas que ayudan a tomar mejores decisiones y a gestionar mejor los recursos.
Por otro lado, la compañía inauguró recientemente su Academia de Formación en Madrid. ¿Qué nos puede decir al respecto?
La Academia de Formación de Madrid es el mayor centro de formación de Samsung Climate Solutions en Europa y nace con un objetivo muy claro, que es reforzar la capacitación técnica del ecosistema profesional. Es un espacio pensado para instaladores, servicios técnicos, clientes y partners, pero también para perfiles como ingenieros y arquitectos, que hoy tienen un papel cada vez más importante en el diseño de edificios eficientes.
Para nosotros es una iniciativa estratégica; a través de la formación ayudamos a nuestros clientes a realizar su trabajo de una manera más profesional y eficiente. La academia prevé formar a más de 800 profesionales al año y eso, más allá de la cifra, tiene un impacto muy directo en la calidad de las instalaciones, en la puesta en marcha de los equipos y en el mantenimiento. En un sector que evoluciona tan rápido como este, la formación deja de ser un complemento y pasa a ser una palanca real de competitividad, de eficiencia y de confianza para todo el mercado.
La rehabilitación y la reforma son dos nichos de mercado que cada vez ganan más importancia en el sector de climatización. ¿Cuál es su valoración al respecto?
La rehabilitación y la reforma son hoy una palanca muy relevante para el sector de la climatización; estadísticamente la venta de equipos de climatización destinados a la renovación supone un porcentaje muy superior que el de los de obra nueva. Una parte importante del parque edificatorio necesita mejorar su eficiencia energética, reducir consumos y adaptarse a nuevas exigencias, y eso abre un recorrido muy claro para soluciones capaces de aportar rendimiento, confort y una gestión más precisa. Esta renovación del parque instalado de edificios está también contemplada en la Directiva Europea EPBD antes mencionada.
Desde Samsung lo vemos como una oportunidad para elevar el papel de la climatización dentro del edificio, a través del control inteligente del edifico o de la residencia por medio de plataformas conectadas como SmartThings que permiten ayudar a reducir el consumo energético usando IA. La renovación de equipos convive con una demanda creciente de soluciones que ayuden a optimizar el consumo, mejorar la experiencia de uso y facilitar una gestión más inteligente de la instalación. Ahí encajan muy bien soluciones como la bomba de calor, WindFree o plataformas como SmartThings Pro, que permiten avanzar hacia edificios más eficientes, más conectados y mejor preparados para las necesidades actuales.
Los datos estadísticos que ofreció recientemente AFEC reflejan un crecimiento del mercado en el último ejercicio 2025. ¿Qué espera Samsung del desarrollo de negocio de climatización en España durante este 2026?
Afrontamos 2026 con una visión positiva, aunque también muy realista. El mercado viene mostrando una evolución favorable y creemos que seguirá habiendo recorrido en segmentos muy vinculados a la eficiencia, la electrificación, la rehabilitación y la gestión energética. Pero más allá del crecimiento en volumen, nosotros ponemos el foco en ofrecer soluciones que marquen la diferencia para nuestros clientes ayudándoles a resolver los retos que afrontan en su trabajo diario.
Eso significa seguir impulsando soluciones que aporten valor real al cliente y al profesional. Soluciones que ayuden a consumir mejor, a integrar mejor la instalación y a gestionarla de forma más sencilla. Y también significa acompañar al mercado con formación, soporte técnico y una propuesta cada vez más adaptada a las necesidades del canal. Ahí es donde creemos que Samsung puede aportar una diferencia clara.
¿Cuáles son, en su opinión, los principales desafíos a los que se enfrenta el sector de la climatización?
El sector se mueve hoy en un escenario cada vez más exigente y la vez cambiante. Hay una presión clara para seguir avanzando en eficiencia y electrificación, al mismo tiempo que el marco normativo evoluciona con rapidez y obliga a todos los actores a mantenerse muy actualizados. A eso se suma otro reto importante, que es la capacitación. Las soluciones son cada vez más avanzadas, más conectadas y con mayores posibilidades de integración, y eso exige profesionales muy preparados para diseñarlas, instalarlas y mantenerlas correctamente.
Junto a todo eso, la innovación es una cuestión de fondo que me parece clave, y que tiene que traducirse en un beneficio real para el mercado. Tiene que ayudar a que una instalación sea más eficiente, más fiable y sencilla de gestionar. Ahí es donde el sector se juega mucho, porque la tecnología genera valor de verdad cuando resuelve necesidades concretas y facilita el día a día de quien la utiliza.
