Esta asociación amplía la larga relación entre ELEMATIC & SPIT y ELEX, miembro de IMELCO, que actualmente representa uno de los grupos de compra más importantes del mercado italiano de la distribución eléctrica. Se espera que la colaboración con IMELCO amplíe la presencia de SPIT y ELEMATIC en Europa y el resto del mundo.
Andrea Santini, director general y vicepresidente de ITW Construction Products Italia, cree que esta nueva asociación global elevará la estrategia de crecimiento de ELEMATIC & SPIT: “Junto con IMELCO, reforzaremos nuestra visibilidad en los mercados europeos, ampliando nuestra presencia en nuevas áreas y reforzando nuestras ventas. IMELCO se beneficiará de un socio industrial global especializado en soluciones de cableado y fijación innovadoras, diferenciadas y de alta calidad.
Manuel González, director de la Unidad de Negocio del Segmento de Edificación, añade: “Estamos seguros de que celebraremos el éxito de nuestro modelo de negocio junto con la eficiencia aportada por IMELCO como organización global”.
Por lo que se refiere a la colaboración entre IMELCO e ITW Construction Iberia, Sergi Alzuria, Director Comercial y de Marketing de la unidad, considera que “este acuerdo ayudará a seguir creciendo con los socios de IMELCO en España, Portugal y Andorra, con los que ya trabaja ITW”.
En 2023 se cerraron acuerdos con GRUDILEC y con DAM, que es parte de AUNA, el otro socio de IMELCO en la península.
Este acuerdo se engloba en la estrategia de ITW para crecer en el canal de electricidad y fluidos, en el que SPIT esta presente desde hace sus inicios, presencia que se ha ido incrementando en los últimos 5 años gracias al buen trabajo realizado por el equipo comercial en España y la inestimable colaboración de los distribuidores de la marca.
La estrategia de la empresa se basa en tres ejes principales:
USUARIO: aumentar el conocimiento de las necesidades del profesional, con el fin de aportarle soluciones innovadoras y de valor añadido, que le faciliten su labor diaria, reduciendo los tiempos de instalación y aumentando la calidad de las instalaciones.
DISTRIBUIDOR: establecer relaciones comerciales con los distribuidores referentes en cada zona, de tal modo que los profesionales del sector puedan adquirir los productos de ITW en los distribuidores de referencia.
PRODUCTO: siguiendo el proceso CBI de desarrollo de productos de ITW, desarrollando productos de altas prestaciones que simplifiquen el trabajo y aporten valor añadido.
